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什么叫做網站推廣?第二節
發表時間:2010-03-20 20:41:24    來源:無    點擊:4003 次  
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作用

在網絡世界里,除了用較傳統的推廣方式,讓客戶通過網絡廣告或其它方式找到我們網站,其實我們還有更好的方式。那就是 讓客戶主動找到我們,怎么做呢?最合適的方法就是使用搜索引擎,客戶在搜索引擎上所搜到的內容都是他們急需得到的,所以,一旦他們找到您網站,那么相關的合作成功機率將非常大。是的,我們的工作就是讓客戶通過搜索引擎更容易找到您的網站。

  在信息泛濫的時代,如何讓人們來主動發現你,是一門高深的學問。以下幾個典型的網站推廣方式,或可作為參考?!?BR>

  1) 搜索引擎優化

  網民上網必做的一件事是什么?不是看新聞,也不是娛樂,而是用搜索引擎查自己想要的信息。所以,如何讓google、baidu、yahoo等搜索引擎工具更多的抓取網站的內容,是網站推廣的首要問題。針對這一問題,有相當多的技術人員進行了專門的研究與論述,但是總體來看,無非這幾個方面:

  第一,確保網站不宕機,一旦網站宕機,被搜索引擎記錄在案,必將影響下一次的抓取,網站在搜素排名中的位置必然會受影響,不斷下降,被用戶訪問的幾率就越小。

  第二,網站安全標志。網站越安全,尤其是網站有McAfee的安全認證標識,越容易被google、yahoo等認可,McAfee Site Advisor用戶還能在Google、雅虎和MSN等搜索結果里能看到紅盾標志的McAfee安全認證網站和各個網站的安全級別。這樣,不僅有利于提高搜索引擎排名,也利于提高企業品牌形象和競爭性,使企業從競爭對手中脫穎而出。

  第三,域名被信任度直接影響搜索引擎對網站的抓取。一般來說,域名有效期越長,搜索引擎可能給予域名的信任度越高;舊的域名更容易獲得信任,所以如果購買了一個舊域名,不要馬上把所有域名注冊信息都改掉。要一項一項的改,慢慢的改;有人為?;ひ蕉褂媚涿⒉?,也就是查不到真正域名擁有人的姓名,但是搜索引擎可能會降低這類域名的信任度。

  2) 競價排名

   自從百度推出競價排名廣告,就受到許多人的熱捧。企業在購買該項服務后,通過注冊一定數量的關鍵詞,其推廣信息就會率先出現在網民相應的搜索結果中。如企業在baidu注冊“手機”這個關鍵詞,當消費者尋找“手機”的信息時,企業網站就會優先被找到,而baidu按照給企業帶去的潛在客戶訪問數收費。

  在做好搜索引擎優化之后,可對網站進行競價排名,設置關鍵詞數量不在于多,而在于精準,比如說,網站產品是手機,在設置關鍵詞的時候,僅寫“手機”就不行,因為手機相關網頁太多了,所以,我們可以設置更為精準的關鍵詞,比如“1000元以下品牌手機”、“最新上網3G手機”、“iphone最新超低價手機”等等。

  3)博客、論壇營銷

  前面提到用戶習慣用搜索引擎找尋信息,這里面很大一部分信息就是產品信息。如今的用戶都習慣在購物前全面了解產品、比較產品之間的不同,尋找最適合自己的產品,而這個了解的途徑就是互聯網上的博客、論壇等等。

  通過自建博客、論壇或在其他網站的博客、論壇上發軟文,引導用戶去了解產品信息,好的博客、論壇軟文,甚至會形成忠實的用戶群體。

  4) 問題答疑和知識庫營銷

   問題答疑與知識庫營銷和結合起來??梢醞ü俁戎?、搜搜問問、雅虎問答、新浪問答等問答類網站,不斷地模擬網友和網站的關系,引發用戶不斷提出與網站關系密切的問題,讓用戶都來關注網站,進而訪問網站。如果再結合知識庫營銷,建立一個系統的知識庫網站,對產品的技術、使用等進行系統的釋疑,同時建立線上互動系統,在線釋疑,必將使網站訪問率大增。

  5) 友情鏈接

   不用多說,很多站長都很熟悉的一種推廣方式。與一些流量大、信息量大的網站交換鏈接是推廣自己網站的捷徑之一。

  6) 通訊工具(郵件和即時聊天工具)

  利用通訊工具也可以達到好的網站推廣效果。比如說,郵件可以幫助我們進行很多推廣,通過郵件,我們可以邀請用戶評價網站產品,這點亞馬遜做的很好;通過郵件也可以講最新促銷信息最快的傳遞給用戶,吸引用戶參與活動,從而使網站促銷活動進行的更好;通過郵件也能發一些活動邀請函、節日祝福等等,讓用戶更快的感受到我們的善意與服務。

  7) 口碑營銷(用戶評價系統)

  在做好以上幾點后,其實很容易形成好的口碑??詒覽滌謨沒逖?,依賴于好的服務和產品質量。一般做好這幾點,網站就很容易產生好的口碑,再多做博客、軟文宣傳,自然能形成好的口碑營銷效果。在口碑營銷這一塊,必須要提到用戶評價系統。現在很多購物網站都做了專門的用戶評價系統,甚至會通過郵件專門邀請購買過產品的用戶到網站上進行評價。

  一個完善的用戶評價系統,不僅能吸引用戶更多的訪問,通過豐富的產品評價還能給新的用戶進行購物指導,亞馬遜的成功離不開這點。

   8) 網絡廣告與線下推廣

  直接在各大門戶或專業網站上發布硬性廣告,結合廣告推出線下的促銷推廣活動,也是網站推廣的重要方式。

特征

1.網站策劃與建設階段網站的特點

  真正意義上的網站推廣并沒有開始,網站沒有建成發布,當然也就不存在訪問量的問題,不過這個階段的“網站推廣”仍然具有非常重要的意義。其主要特點表現在:

 ?。?)“網站推廣”很可能被忽視。大多是網站在策劃和設計中往往沒有將推廣的需要考慮進來,這個問題很可能是網站發布之后才被認識到,然后才回頭來考慮網站的優化設計等問題,這樣不僅浪費人力,也影響了網站推廣的時機。

 ?。?)策劃與建設階段的“網站推廣”實施與控制比較復雜。一般來說,無論是自行開發,還是外包給專業服務商,一個網站的設計開發都需要由技術、設計、市場等方面的人員共同完成,不同專業背景的人員對網站的理解會有比較大的差異。

 ?。?)策劃與建設階段的“網站推廣”效果需要在網站發布之后得到驗證。在網站建設階段所采取的優化設計等“推廣策略”,只能憑借網站建設相關人員的主要經驗來進行。是否真正能滿足網站推廣的需要,還有待于網站正式發布一段時間之后的實踐來驗證。并進一步作出修正和完善。

  2.網站發布初期推廣的特點

  網站發布初期通常指網站正式開始對外宣傳之日開始到大約半年左右的時間。網站發布初期推廣的特點表現在:

 ?。?)網絡營銷預算比較充裕。企業的網絡營銷預算,應用于網站推廣方面的,通常在網站發布初期投入較多,這是因為一些需要支付年度使用費的支出通常發生在這個階段。另外,為了在短期內獲得明顯的成效,新網站通?;嵩詵⒉汲跗詡喲笸乒懔Χ?,如發布廣告、新聞等。

 ?。?)網絡營銷人員具有較高的熱情。在網站發布初期,網絡營銷人員非常注重嘗試各種推廣手段,對于網站訪問量和用戶注冊數量的增長等指標非常關注。

 ?。?)網站推廣具有一定的盲目性。盡管營銷人員具有較高的熱情,但由于缺乏足夠的經驗、必要的統計分析資料,加之網站推廣的成效還沒有表現出來,因此無論是網站推廣策略的實施還是網站推廣效果方面都有一定的盲目性。

 ?。?)網站推廣的主要目標是用戶的認知程度。推廣初期網站訪問量快速增長,得到更多用戶了解是這個階段的主要目標,也就是獲得盡可能多用戶的認知,產品推廣和銷售促進通常居于次要地位,因此更為注重引起用戶對網站的注意。

  3.網站增長期推廣特點

  經過網站發布初期的推廣,網站擁有一定的訪問量,并且訪問量仍在快速增長中。這個階段仍然需要保持網站推廣的力度,并通過前一階段的效果進行分析,發現最適合于本網站的推廣方法。

  網站增長期推廣特點表現在:

 ?。?)網站推廣方法具有一定的針對性。與網站發布初期的盲目性相比,由于嘗試了多種網站推廣方法,并取得了一定效果,因此在進一步的推廣上往往更有針對性。

 ?。?)網站推廣方法的變化。與網站發布初期相比,網站增長期推廣需要獨創性達到針對性的效果。

 ?。?)網站推廣效果的管理應得到重視。網站推廣的直接效果是之一就是網站訪問量的上升,網站訪問量指標可以統計分析工具獲得,對網站訪問量進行統計分析可以發現那些網站推廣方法對訪問量的增長更為顯著,哪些方法可能存在問題,同時也可以發現更多有價值的信息。

 ?。?)網站推廣的目標將由用戶認知向用戶認可轉變。網站發布初期的網站推廣獲得一定數量的新用戶。如果用戶肯定網站的價值,將會重復訪問網站以繼續獲得信息和服務,因此在此階段,既有新用戶又有重復訪問者,網站推廣要兼顧兩種用戶的不同需求特點。

  4.網站穩定期推廣的特點

  網站從發布到進入穩定階段,一般需要一年甚至更長的時間,穩定期主要特點如下:

 ?。?)網站訪問量增長速度減慢。

 ?。?)訪問量增長不再是網站推廣的主要目標。當網站擁有一定的訪問量后,網絡營銷的目標將注重用戶資源的價值化,而不僅僅是訪問量的提升,取決于企業的經營策略和盈利模式。

 ?。?)網站推廣的工作重點將由外向內轉變。也就是將面向新用戶為重點的網站推廣工作逐步轉向維持老客戶,以及網站推廣效果的管理等方面。

主要任務

1. 網站策劃與建設階段,網站總體結構、功能、服務、內容、推廣策略等方面的策劃方案制定;網站開發設計及管理控制;網站優化設計的貫徹實施;網站的測試和發布準備等。

  2. 網站發布初期,常規網絡網站推廣方法實施,盡快提升網站訪問量,獲得盡可能多的用戶的了解。

  3. 網站增長期,常規網站推廣方法效果的分析;制定和實施更有效的、針對性更強的推廣方法;重視網站推廣效果的管理。

  4. 網站穩定期,保持用戶數量的相對穩定;加強內部運營管理和控制工作;提升品牌和綜合競爭力;為網站進入下一輪增長做準備。

  搜索引擎推廣 

  搜索引擎主要可分為三種模式,分別是全文搜索引擎、目錄索引類搜索引擎和元搜索引擎.

  1. 全文搜索引擎

  全文搜索引擎才是真正意義上的搜索引擎,具代表性的有Google、、Inktomi、Teoma、WiseNut等,國內著名的有百度(Baidu)。它們都是通過從互聯網上提取的各個網站的信息(以網頁文字為主)而建立的數據庫中,檢索與用戶查詢條件匹配的相關記錄,然后按一定的排列順序將結果返回給用戶,因此他們是真正的搜索引擎。

  2. 目錄索引

  目錄索引雖然有搜索功能,但在嚴格意義上算不上是真正的搜索引擎,僅僅是按目錄分類的網站鏈接列表而已。用戶完全可以不用進行關鍵詞查詢,僅靠分類目錄也可找到需要的信息。目錄索引中最具代表性的莫過于大名鼎鼎的Yahoo雅虎、搜狐、新浪、網易搜索等

  3. 元搜索引擎

  元搜索引擎在接受用戶查詢請求時,同時在其他多個引擎上進行搜索,并將結果返回給用戶。中文元搜索引擎中具代表性的有搜星搜索引擎。

  4. 其他形式:一、門戶搜索引擎:如AOL Search、MSN Search等雖然提供搜索服務,但自身即沒有分類目錄也沒有網頁數據庫,其搜索結果完全來自其他引擎。二、免費鏈接列表(簡稱FFA):這類網站一般只簡單地滾動排列鏈接條目,少部分有簡單的分類目錄,不過規模比起Yahoo等目錄索引來要小得多?!?BR>

  二、企業按分類進行合理選擇

  進行搜索引擎推廣是需要按照企業的實踐情況進行選擇的,而不是一味的選擇一種或幾種推廣形式。舉例來說:如百度,百度是按點擊收取費用的,每個關鍵詞按后臺給定的價格進行收費,價高者位置在前,這種方式是適合那些資金比較雄厚的企業。又如谷歌,谷歌的推廣是按月或年收費的,同時,他還跟點擊率有關,如果給網站在短期內的點擊率猛增的話,他的排名也會不斷靠前,這就比較適合那些技術型網站。

  總而言之,利用搜索引擎進行推廣,是一種很好的宣傳方式,但如果不考慮自身的實際情況和企業定位,這種方式的推廣也很可能給你帶來資金上和品牌上的影響。

  做付費推廣,一定要考慮性價比,建設網站不會花很多錢,但是進行推廣的時候一定要考慮清楚,要先考慮自己的市場行情,產品定位,顧客群,區域性,等等。明確你的客戶人群和市場地位。做到可以靈活分配和隨時調整跟進,這樣才可以通過企業建立的網站把公司形象、產品、促進與客戶互動的機會。

  除了搜索引擎的競價排名和關鍵詞推廣服務,在互聯網上還有很多資源可以進行應用,而且效果非常不錯。經過三年的努力和研究,我們已經成功擁有了一套屬于自己的網絡推廣方案。并且成立了禹含網絡策劃工作室。禹含網絡策劃宣傳團隊都是電子商務的精英人才,憑借多年來的網絡推廣經驗,收集了大量信息資源并掌握了多種宣傳方法。我們熟練地掌握了網絡宣傳的規律和互聯網傳播的特點。熟悉網民的上網搜索習慣和需求,能很好的結合企業和客戶之間的供和求的關系。給企業制定出最合理的推廣方案。為各界企事業單位展開網絡推廣服務。尋找目標客戶迅速打開市場,短期內獲得比較高的市場占有率。做企業探路人,走網民需求路。提高公司知名度,打造品牌影響力,增加網站流量,促進產品銷售。讓您的信息遍布互聯網,真正與網民融為一體。低成本、高效率、有效抓住市場空白,禹含網絡所使用的推廣方式是幾年網絡推廣經驗的總結,事實證明可行性強,而且克服目前網絡推廣中網絡技術與傳統銷售理念不能有效結合的弊端,推廣團隊的每一位成員,都是在背負傳統銷售的業績壓力,在網絡市場環境中摸爬滾打鍛煉出來的,所以在同行業中,具有推廣方法新,推廣經驗老到的,短期的不可復制性。面對瞬息萬變的市場行情,等到自己培養出真的能夠滿足企業實際發展需要的推廣人員,一切都將為時已晚。

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