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鐵血網VP劉威:背靠百度好乘涼
發表時間:2013-07-31 11:54:17    來源:無    點擊:2810 次  
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作為中國最知名的軍事網站之一,鐵血網正在拓展它的版圖,從軍事垂直門戶拓展其產品線到電商鐵血君品行及自主品牌,商業前景一片光明。截止2012年10月,鐵血網已有1000萬注冊會員,如果百分之十的用戶轉化為電商軍品的購買者,那就是100萬人,相當于一座中等城市的人口規模,超過了美國軍隊總數。

從內容為王到渠道為王,這符合互聯網的最新發展趨勢。

仔細打量鐵血網的商業模式,可以發現原創內容和垂直電商之間,形成了近乎完美的協同效應。

首先,獨到敏銳的原創軍事內容,不斷釋放出強大黏性,積聚了超高人氣。目前,鐵血網月度覆蓋超過3300萬注冊會員,PV超過3億。在艾瑞咨詢集團的報告中,鐵血網的流量綜合指標居行業首位,并處于穩步且高速的增長中。

其次,具有超高忠誠度的“軍迷群”,雖是一個小眾群體,但卻是一座軍品消費“富礦”。在和平時期,“軍迷”是一個特殊的小眾群體。一個真正的軍迷,首先非常聰明,屬于社會上最敏銳的人群,他們創造財富的能力不在話下,消費能力也相當高。試舉一例,M65野戰風衣是美國各地駐軍的標準裝備,廣大軍迷們非常推崇,導演張藝謀、日本演員高倉健都是它的擁躉。M65在鐵血網上線,每件1000元,第一天就賣了11件。

經過12年的創業發展,鐵血網架構了比較完整的產品鏈條,主要產品包括:全球最大的軍事交流平臺——鐵血社區,原創網絡小說平臺——鐵血讀書,覆蓋全國的實體店鋪和電子商務網站鐵血君品行,自主研發與聯合運營模式并行的鐵血游戲,精準有效的市場營銷業務——鐵血廣告。

目前,鐵血網穩居中國十大獨立軍事類網站榜首,鐵血君品商城也成為中國最大的軍品類電子商務網站。

2012年,鐵血網全年銷售額突破1億元。除官網外也覆蓋了其他網絡購物平臺,并在全國9個城市建設了實體店。

鐵血網創始人蔣磊還在謀劃實施一個更宏偉的計劃,這也將是未來利潤最豐厚的部分——自主品牌。2011年,在代理了四五十家進口軍品品牌之后,鐵血網推出自創品牌龍牙(Dragon Tooth),致力于打造中國第一戰術裝備品牌。

在鐵血網的快速發展中,百度聯盟始終是一個堅定的合作伙伴。

鐵血網與百度聯盟的合作已經超過8年時間,來自聯盟的廣告分成收入數量不菲,而且非常穩定,有力支持了鐵血網的生存和發展。此外,鐵血網副總裁劉威說,“百度聯盟推薦了很多工具,從百度統計、廣告管家,到站長平臺、百度推薦,對我們優化運營提高收入起到了很大作用?!?/p>

觀察鐵血網的商業模式,優秀的原創軍事內容相當于一塊“基石”。如何最大化地聚攏人氣、擴張流量,并在此基礎上轉化為電商軍品的銷售動能,這是鐵血網創業團隊深入思考的核心問題。

在提升網站流量方面,百度推薦發揮了重要作用?!鞍俁韌萍鐾ü醞久扛齜每屯萍齦魴曰哪諶?,提高內容的點擊率,從而大幅提升網站流量?!繃跬?,“可以讓用戶能夠更迅速、更精確地找到自己喜歡的東西?!?/p>

百度推薦是百度推出的一個專業的、個性化、智能內容推薦系統,借助百度覆蓋90%以上網民搜索行為的先天優勢,向聯盟合作網站的瀏覽者準確推送他們最需要的廣告內容。這款產品也是百度免費提供給站長的優化運營類工具,零成本供站長使用。今年第一季度,百度聯盟開展的小范圍內測顯示,使用百度推薦后,所監測的網站流量增長43%以上,推薦位點擊率提升525%。用戶的反饋也能顯示,網站的推薦內容非常精準,用戶體驗大幅提升。

在早前召開的聯盟峰會上,百度聯盟發展部總經理馬國林宣布,將很快向全體合作伙伴開放百度推薦權限。劉威認為,此舉意義非凡,不僅能讓合作伙伴更多地接觸并使用百度推薦,更重要的是了解百度聯盟的產品創新理念和方法,對站長們的發展壯大具有戰略價值。

眼下,移動互聯網的發展風生水起,方興未艾。鐵血的移動互聯網業務正在高速增長,公司非常重視。劉威說:“大家都在思考,在移動端上找到用戶需求,然后滿足它。希望百度聯盟在移動互聯網方面給予商業化的支持?!?/p>

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